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中新网太原7月29日电题：潞城乡村带货记：“土味视频”既有流量也带增量

作者李新锁牛晓燕段婷婷

钻进热气蒸腾的西瓜田，身披粉色纱巾，操一口长治方言味的普通话，在《天竺少女》的背景音乐中，长治市潞城区翟店街道小天贡村党支部书记牛忠安和一众村民在瓜田里往来穿梭，只为推销他们的西瓜。今夏，这种带着土味、沾着泥土气息的短视频，不仅带火了乡村出产的瓜果蔬菜，还促进了研学、休闲旅游等经济业态。

位于山西东南部的潞城区小天贡村2015年即被确定为全国首批农村集体产权制度改革试点村；2016年，小天贡村成立了村级股份经济合作社，发展新型集体种植业，筹建了合作社产业发展示范区；2017年，小天贡村获颁山西省第一本农村集体股份经济合作社股权证；2018年2月11日，小天贡村全体股民领到了第一次现金分红。

从“路边蹲”到“云端销”

近年来，小天贡村依托毗邻城市快车道、高铁长治东站等地利之便，建设集观光采摘、农耕体验、科普教育为一体的特色农业基地，不过销售时有起伏。

“带货天团”正在拍摄短视频。潞城区供图

以小天贡村种植的富硒奶油小西瓜为例，以往畅销的特色农产品在2024年遭遇滞销。彼时，村民只能蹲守在路边兜售，即使品质优良，也卖不上好价钱。曾经的40个瓜棚因此锐减到5个，产业发展陷入困境。

转机出现在今年6月。小天贡村党支部书记牛忠安带头，鼓动包村干部加入，很快组建起一支“带货天团”。大伙拿起手机走进瓜田，拍起了短视频。“一开始也不想露脸，可为了咱村的产业，咱必须代言。”牛忠安说。

于是，一群带着泥土芬芳，以田间地头为背景的乡村短视频博主出现了。“在欢快的歌声中，一群中年大叔以西瓜田为背景，站在大葱地里展示西瓜品质、细节”“大叔们一会手持西瓜拼成爱心状，一会聚拢起来依偎在一起，作出一脸娇羞的样子”“在玉米地旁，一位中年大叔站在用四股叉叉玉米的话筒前，向网友们推介糯玉米”。

这些带着泥土气息的“土味”视频，很快赢得了网友的青睐。在评论区，有网友表示，“看了视频，专程到村里买西瓜。西瓜水分足、甜度高”“家人开车路过，买了几个，确实比之前买的西瓜好吃”。

“通过短视频宣传，效果超出预期，咱们在地里、大棚门口就把西瓜卖完了。”小天贡村党支部副书记牛彩斌难掩喜悦。据统计，这些短视频在各平台累计播放量超10万次，网友们从小西瓜开花到成熟持续“云监工”，下单时多了一份信任。顾客李六玲就是被短视频吸引来的“回头客”，她说：“看了村里发的小视频，我已经来买四五回了。家里人都爱吃，这西瓜又沙又甜、皮薄，确实好吃。”

“短视频”带来大流量

短视频的热度持续攀升，订单和经销商纷纷循“网”而来，小西瓜在田间地头就完成了交易。今年仅有的5个瓜棚，日均销量稳定在2000余斤，头茬瓜预计7月底售罄，销售周期比往年缩短了30天，单价更是提升了50%。

“我们种的小西瓜品种是二凯，从开花到成熟只要35天，成熟后每天甜度还能增一点，最高能达到14点多。”村民牛宽喜提起自己管护种植的小西瓜，满脸自豪。

甜蜜的不只是西瓜，还有村民的“钱袋子”。牛忠安介绍：“一个棚一亩多地，大约能产1.2万余斤西瓜。批发价两块钱，零售价两块五，这都是村集体的收入。我们租老百姓的地，他们能挣地租；村里人来大棚里务工，一天能挣100块钱。”

探索新增量

小西瓜火了，瓜田还成了鲜活的“第二课堂”。暑期以来，孩子们走进瓜棚，看瓜农疏花、学习如何辨别瓜果成熟与否，在实践中认知农业。这片孕育甜蜜的土地，正成为联结城乡、传承农耕文化的“希望田野”。